家居服——2009内衣终端拉动内需保增长的利器

家居服——2009内衣终端拉动内需保增长的利器

最是一年春好处，爆竹声声人们迎来了2009年的新春。回首波涛汹涌的2008年对中国内衣行业来说注定是不平静的一年：国际品牌陆续探路国内，内衣连锁竞争激烈，金融危机重创，严峻的发展环境让本已微利的内衣行业处境困难。如何保障2009内衣终端销售的有效增长是每个内衣经销商最关心的问题，而家居服市场的井喷势头让所有的人眼前一亮，在危机中——机会出现了。在05年就备受关注的家居服产业，经历了整整三个年头的洗礼，迎来了它的春天。

为深入研究家居服的行业现状，掌控2008年内衣行业终端运作家居服的切实经营状况，借以向更多的内衣行业代理经销及终端客户提供2009年金融危机下的销售增长得以确保的有效策略，《内衣风》杂志特联合相关专业机构，对包含北京、上海、杭州、南京、广州、深圳、厦门、成都等在内的全国28个省市1000余家内衣经销商及终端客户开展了相关调研，本次调研采取定性与定量相结合的方式，获取有效数据1，389，685组，相关调研结论如下：

一、调查显示：2008年全国内衣终端客户中，有43.8%的内衣终端经销了家居服产品。

（1）内衣经销商选择家居服动因？

有64.5％的内衣客户是为拓展产品线而选择的家居服，在增加家居服产品后利润平均增长21％。有35.5％的内衣客户是以家居服做为与其他内衣区隔的武器，据有效数据统计，添加家居服产品的内衣客户，客流量较前期增长34％。

（2）内衣客户对家居服行业趋势及未来市场最普遍的看法与认识是什么？

通过对北京、上海、杭州、南京、广州、深圳、厦门、成都等在内的全国28个省市1000余家内衣经销商的调查后得出结论，有76.8的内衣客户看好家居服产业，认为这是业界内为数不多的蓝海，在增加家居服的产品后，利润与客流量的平均增长率在22％左右。有23.2％的内衣客户认为，家居服产业将在2009年全面的爆发，而且每年的增长率不会低于25％。

（3）未操作家居服的内衣客户的心态是怎样的？

经调查后有32％的内衣客户在做持币观望，主要原因是在看好市场的同时，不知该如何选择家居服的品牌。还有24.2％的内衣客户是对家居服市场的不了解，其中有76％的北方内衣客户，信息的不通畅是导致他们未操作的主要原因之一。正确引导，加大家居服行业的宣传力度是以后相关专业机构的主要任务之一。

二、数据证实：2008年全国内衣终端客户的家居服主体经营终端形态有四种（如图表）

序

终端形式

数量

品牌形象

产品组合

1

混合店（多品类

最多

60%

不专业、较差

内衣、文胸、家居服

2

组合专业店（多品牌）

较多

20%

专业、较好

家居服产品（多品牌）

3

品牌专卖店

较少

15%

很专业、品牌形象好

专业品牌家居服产品

4

商场专厅（柜）

少

5%

专业、形象一般

专业品牌家居服产品

在家居服的终端中，混合店是应用最广泛的形式。多数是内衣经销商将家居服作为产品的一种延伸手段，以吸引更多的消费者，但家居服只是以副品的形式展示，而且多数以小品牌为主，陈列形象较差，款式工艺都较差。第二类是多品牌的综合专业类，此类形式品牌和形象都比较专业，但不做单一品牌，以多品牌策略冲击市场，让消费者有更多的选择空间。第三类是品牌专卖店，目前这种形式的终端并不是很多，但一般品牌店的形象和产品都非常专业，让人有眼前一亮的感觉，原来家居服能做得和时装一样精美。经营此类店的多数是一些家居服的知名品牌，注重品牌的美誉度和品牌形象。第四类是商场的专厅或专柜，也是四种形式中数量最少的终端，商场的空间格局有局限性，但一般上柜的都是一些知名家居服品牌。

在家居服渠道代理商的经营情况调查中，2008年对比2007销售总额的平均增长率是28%左右，预期2009年的销售平均增长率是30%以上。   在销售渠道调查情况中，2008年家居服主要销售渠道中，商场占销售渠道的5%左右，专卖店占销售渠道的15%左右，混合店占近60%。显而易见，混合店的网点数量在2008年全国各地家居服渠道形式当中仍然占据最大的比例

随着销售渠道的进一步深化、创新，本年度的家居服销售渠道最火爆的是以多品牌以产品组合为主的混合店。家居服品牌企业以混合店、组合店为主，在2008年全国各地家居服代理商的渠道拓展计划当中，商场网点的计划平均增长率是4.8%、专卖店平均增长8.7%，混合店平均增长是23.7%。

三、2009年意向内衣经销商占比比例对照表（见图示），其中：

意愿强度

占比

原因

愿意

77%

市场前景广阔，时机成熟

考虑

18%

选择品牌问题

观望

5%

看市场反应后做决定

通过对北京、上海、杭州、南京、广州、深圳、厦门、成都等在内的全国28个省市1000余家内衣经销商的调查后得出结论，2009年有意愿加入家居服产业的内衣客户高达77％，其中43.8％的内衣客户已经在2008年在操作家居服市场，广阔的市场前景和行业整体大环境的成熟是他们选择的主要原因。其中考虑的内衣客户占比18％，选择好品牌是困惑他们的主要原因之一。还有5％的内衣客户，对家居服市场还不是很了解，观望后再做决定。

家居服在未来将成为主流，面对方兴未艾且前景诱人的市场，许多商家都在摩拳擦掌，立志进军家居服领域，以实现经济新的增长点。也有专家预测，09年家居服将是市场的一大亮点，也是家居服行业发展关键的一年，将会全面提升消费者的家居服消费意识，使家居服在企业、行业协会的努力下，成为市场的主流。

在欧美市场的家庭中，人均拥有家居服15套/年，香港、新加坡等东南亚地区的人均拥有家居服也高达8套/年，而中国市场人均拥有家居服的比例还处于一个萌芽的状态，随着人们生活水平的提高和房地产经济的高速发展，着装家居服将成为健康生活、品质人生的一种流行时尚。

据预测，在未来5年内，内衣的年增长率将达20％，这意味着什么呢？首先表明了中国内衣市场目前的不饱和，其次表明了内衣市场的巨大发展空间。内衣的消费人群为2亿左右，而家居服的消费人群在3亿左右。据调查，目前家居服的消费群在年龄层上非常广泛，从五六岁的小孩子到七八十岁的老人都存在极大的消费需求。专家的话预示着在未来中国的五年内，中国将有75-80%的消费者会选择家居服。家居服市场，将以突飞猛进的态势呈几何级上涨。

在家居服这一朝阳行业中，只要您重视，只要您用心，巨大的财富商机就在等待着我们。让我们共同加快进军家居服领域的步伐，共同分享此行业的财富大餐。