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    • 羔绒供价涨:“没想到”的背后

      发布时间:2014-04-22 11:17:19  浏览量:12

      羔绒供价涨:“没想到”的背后

                                         记者  杨鹏程

       

         “我看就是涨20,羔绒大家还是一样抢啊!”

       

         “天天打电话要货,我都快招架不住了!”

       

      12月13日,赛洋配送中心沈经理刚刚放下一个要货电话,又一个要货电话就冲了进来。

       

      在三天之前,赛洋集团给全国经销商下发通知:北极绒羔绒更火版、高科暖卡白金羔绒供货价正式上调。

       

      但涨价明显抵制不住全国各地的抢货狂潮:安徽打来电话,要“内定”500套羔绒更火版;河北传来发货单,指定600套白金羔绒;四川陈总连夜抵沪,要亲自押着羔绒回川“救火”;河南、湖北、山东、湖南等地的经销商们,不惜整天呆在赛洋“战斗办公室”里,对配送人员展开“贴身紧逼”……

       

      抢货要先保证资金,之前对追加打款漫不经心的经销商们,面对羔绒的紧张抢货形势,开始了罕见的追款疯狂: 30万,40万,60万……,更有甚者,提着现金到赛洋,似乎抢不到羔绒誓不罢休!

       

      供价上涨之后,赛洋集团的生产开足了马力。而据初步统计,经销商打款及提货量,分别比涨价之前增长了110%和200%!

         

      12月,赛洋“羔绒”供价上涨

      代理过保暖内衣的经销商都知道,保暖内衣一直有一条不成文的定律:同样的产品,到了11、12月份,供货价一般会比刚铺市的时候低。另一方面,什么产品会好卖,什么产品不好卖,经销商心里也没底。所以,老练而“狡猾”的经销商,上市初期都是普遍观望,担惊受怕,少拿货或不拿货,唯恐货拿多了吃了大亏。

       

      这种前期打款犹犹豫豫,上市时期铺货不足的习惯,直接将所有生产压力和风险全部抛给品牌厂家。品牌厂家不仅要冒开发、下单的风险,也要承担生产上巨大的资金压力。

       

      所以,当赛洋的“羔绒”系列产品全国热销的时候,经销商便开始了疯狂的要货,原定的全年生产计划安排远远不能满足全国网络、终端对“羔绒”的巨大需求,也就是说,预估式的生产并没有做好某一款产品“井喷”式大爆发的准备。

       

      12月10日起,北极绒羔绒更火版、高科暖卡白金羔绒全线调整供货价,在原价的基础上上调数元。

       

      羔绒:涨与不涨之辩

      早在8月底,赛洋其实就预料到“羔绒”可能会成为2006年保暖内衣市场的一支“黑马”。

       

          最初做产品开发的时候,并没有“羔绒”这一款产品。当这款独家应用羔绒纺技术、绒毛呈60度角立式排列、纹理清晰如同梳过一般的产品出现在赛洋生产办公室的时候,所有人都被它极富质感的精妙磨绒深深折服。

       

      河南高科暖卡总经销商王总,看到白金羔绒,二话没说就先定了2000套。

       

      但“羔绒”的市场销售会到现在这样火爆、疯狂的地步,大家当初还是没有充分预估到。

       

      11月份,赛洋集团已不惜调整原计划过程中所作出的大量牺牲,竭尽了一切人力、物力,大面积拓展羔绒生产资源,力争以最快的速度大量出货,满足市场海量需求。

       

      然而,年底正值服装业生产的紧张时期,扩大羔绒的生产资源阻力重重,特别是生产链上的各个环节,包括原材料与各道工序都全面涨价,赛洋原定的供价体系,因偏低而无法全部消化来自生产各个环节的涨价。

       

      鉴于目前北极绒、高科暖卡全国网络、终端对羔绒无法遏制的热情,赛洋在牺牲公司的利益扩展生产资源,无法独自承担生产和资金的巨大压力时,为了共同的利益,只能被迫让各级代理公司承担起其中一部分的调价义务。

       

       “这次赛洋敢‘冒天下之大不韪’,中途小幅提高羔绒供货价格,这是形势必然,也是市场规律。我认为涨价涨的对,涨的及时!它稳定了市场和情绪。”吴董说。

       

      三大原因推动羔绒涨价抢货

       

            这次赛洋的主打产品北极绒羔绒更火版、高科暖卡白金羔绒供价上调,不仅经销商完全没想到,在业界也引起了不小的震荡。

      业内一位著名专家表示出谨慎的支持:“赛洋产品的供价逆势而涨,勇气绝对值得称赞!”

       

      众多知名品牌纷纷表示欢迎:“一味的降低价格,不仅经销商没钱赚,厂家也无利可图。赛洋敢于中途涨供货价,无疑为死打价格战的保暖内衣行业注入了一针强心剂!”

       

      业内人士分析,这次赛洋“羔绒”涨价并引来抢货如潮,有三大原因不容忽视:

       

      其一,强势品牌展现引导力。尽管价格战每年都打得如火如荼,但保暖内衣决不简单等同于低价。显然有越来越多的保暖内衣消费者,已经开始认可强势品牌。

       

      强势品牌不仅带给消费者身体上的真实高品质体验,也带来心理上的荣誉认同——买大品牌保暖内衣,不仅有面料的健康保证,基本的保暖效果保证,更有较高层次的身份感。

       

      而过去的九年中,北极绒主动或被动地一直扮演着领袖的角色,中国驰名商标、国家免检产品、地球人都知道等等都在给予其最好的诠释。同样,高科暖卡作为中国第一科技暖衣品牌,也得到了越来越多人的认同。更重要的是,北极绒、高科暖卡通过其极其强大的品牌号召力和影响力,坚持标准立业,坚持“零价祖宗”,引导着行业的正确价格走向。

       

      根据保暖内衣“二八”法则理论,拥有以北极绒、高科暖卡等为主的占行业20%的超强品牌群,只要能抢到货,就可以占据行业80%的销售量。

       

      其二,创新产品引发市场火爆。赛洋集团保持的创新传统,一直深受业界称道,每隔两三年,就会推出一项创新产品,引发市场热销。从这点来说,06年推出的羔绒新品,火爆市场并不奇怪。

       

      赛洋鼎力研发的羔绒纺技术,其实是保暖内衣的一项高难度创新磨绒工艺,它难就难在将精妙的起绒与人体皮肤的触觉恰到好处的结合,消费者能真切地感受到婴儿般呵护的温暖舒适。所以,好产品、复杂的工艺、专业的技术短时间内应对“井喷”需求,供求失衡,生产链上全面涨价在所难免。羔绒产品在市场上火了几个月,其他品牌根本无法模仿。这也说明不管什么产品,只要品质好,卖点独特,一定存在巨大的需求空间。

       

      其三,价格体现综合价值。经济学理论告诉我们,价格是价值的直接体现;市场营销理论指出,顾客是价值最大化追求者。保暖内衣行业内一味的低价竞争,显然不能为消费者提供足够的产品附加值,从长远来看,低质低价的产品已经无法承担消费者更高的满意度需求。

       

      赛洋强势推出的羔绒产品,既能体现出强势品牌应有的品牌价值,又能体现出产品本身的创新使用价值,受消费者追捧是必然的结果。一种有着综合高价值的好产品,应该是销量与价格的结合体,即既能为经销商冲出销量,也要为他们带来实际的利润。之前的偏低供价,显然与这一点背道而驰。

       

      羔绒供价的上涨,是顺应价值规律的简单而正常的举动。正因为涨价能带给经销商更多的利润,带来市场更火爆的销售,带来厂商双赢,甚至影响着整个行业的价格规范,才引发大家的抢货疯狂!

       

         所以吴董说要“坚持信念、坚持创新、坚持做法”时,“抢货”的战友们应该都会认同。

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