2024年内衣如何做爆款?同比增长562%!塑身衣的机会来了…..
发布时间:2024-07-12 08:58 浏览量:40
如今女性对于身材的理念从慢慢已从 “减重” 精细化到身体体态的“雕塑”,塑形市场规模快速增长。据数据显示:全球塑身衣行业需求量在2025年有望达到1.99亿件,预计到2030年,中国塑形市场将突破千亿规模。
随着各类社交电商平台的迅猛发展,线上种草已成了当下人们提高自己生活品质的快捷方式。在巨量算数&算数电商研究院发布的种草趋势报告中,趋势品塑身裤的表现非常亮眼。据蝉妈妈数据显示,2022年1-10月作为平台中机会赛道内衣/袜子的销售额同比增长率高达262%, 其中塑身衣同比增长率达到562%,属于平台内高增长细分赛道。
数据来源:蝉妈妈
塑身衣如何做爆款?
01
品类周期及营销趋势
❀抖音
塑身衣主要是春季节点(2月-6月爆发),冬季爆发系数较弱,体量下滑明显。春夏塑身美体裤强爆发,秋季连体衣及分体套装强爆发。
❀其他平台
阿里塑身衣秋冬相较春夏生意体量轻微缩减,9-11月体量无明显异动,12月下滑明显。京东整体趋势与阿里一致,12月同样下滑明显。
02
全网塑身衣货品洞察
❀春夏季
抖音平台春夏塑身衣以悬浮提臀裤为主,款式较为单一,单色调为主。
强调收腹、提臀、塑形,强功能性产品为主流
高腰款式为主
其他平台塑身衣品线丰富,包括上半身款(塑臂衣)、下半身款(提臀裤(短款&长款))、连体衣(含胸罩or不含)、分体套装和束腰带等。
塑身衣的弱功能性趋势较为明显,有场景化for婚纱穿搭、运动用,款式年轻风格偏多,清新色常见
近期趋势词更强调舒服和舒适(流行弱功效产品)
❀秋冬季
抖音平台秋冬塑身衣以连体款式为主,色调偏深沉,强调智能舒适,科技感产品受偏爱。其他平台主要以连体衣和上身打底衣为主,塑身衣保暖功能更注重专业面料设计。
上半身款较多带透气胸杯,免穿文胸成为流行趋势,宣传一衣多穿
连体衣强调美体和保暖,面料黑科技成分高,如芦荟美肤材质、咖啡因负离子面料减脂、腹部能量石暖宫等
备货节奏参考
春夏期间3月-4月中旬为上新测品周期,爆发峰值在4月下旬-5月下旬期间;
8月开始秋冬货品的上新测款,9月开始秋季生意明显增长起势,10月下旬达到爆发峰值
03
人群受众及需求洞察
核心人群:资深中产、精致妈妈、小镇中老年
机会人群:GENZ、都市蓝领和新锐白领
机会人群塑身衣购物需求洞察
价格方面
GENZ群体价格偏好呈分化状态,低价货品青睐(50,100],高价货品青睐(200,300];都市蓝领更青睐低客单价(0,100];新锐白领喜爱高客单区间(200,500]。
风格方面
GENZ群体偏好清新甜美、甜酷辣妹和极简无感风;都市蓝领同样偏好清新甜美风;新锐白领喜爱甜酷辣妹,其次是极简无感。
美体塑形方面
GENZ群体偏好瘦腿功能;都市蓝领偏好瘦胸功能;新锐白领对美体塑形的功能偏好较为平均,无特别明显的偏好。
面料偏好方面
GENZ群体偏好防晒面料;都市蓝领偏好亲肤面料;新锐白领偏好安全和亲肤的面料。
04
渠道增益-要做CID
搭配星图优质素材助力爆量
CID主要针对的是淘宝,天猫,京东,拼多多等电商平台的商家,要在抖音等站外投放广告的时候,使用的一种的广告优化工具。CID投放系统会将淘宝等电商平台的订单数据回传到广告投放系统,商家除了看到点击率,页面停留时间等数据,还可以看订单数据。可以更好的优化抖音投放的广告策略。
Tips
选好渠道
服饰行业中内衣在淘宝&天猫属于Top1引流类目,在京东排第2
内衣主要消耗增长渠道来自于天猫/淘宝
选好素材
画面:开头画面用上身效果展示吸引停留+中间用实际上身过程加强说服力+结尾优惠福利或美女画面吸引下单
文案:根据画面匹配文案,重点开头吸引停留,中间通过自身使用感受或体感增强信任感,结尾引导下单
BGM:通常使用轻快有节奏的BGM或抖音近期流行BGM可拿到更多流量
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