北极绒南京大会战

　　初战：北极绒领跑销售

　　古都南京，是保暖内衣南方主战场。10月底11月初开始，一些保暖内衣品牌便以极低的价格冲击南京市场。在行业中臭名昭著的一老一新两个搅局品牌，更是多次打出罕见低价，企图保暖内衣南京重新洗牌。

　　北极绒在南京的市场战略，一是强调强势终端抢位，二是祭出价格组合拳。在南京最重要、最繁华的两大销售终端——南京新百商厦、南京中央商场，北极绒牢牢占据着最好的终端柜位，实施有效终端拦截。同时产品销售上买赠与特价并行，品质更好的鸿福、金福系列买一赠一，更为实惠的喜福、暖福系列，则打出百余元、低于百元的优惠特价。既吸引了求保暖、讲实惠的顾客，又吸引了追求品质保暖的人群。几个月来的终端销售数据表明，北极绒销售额遥遥领先于其它品牌，甚至超过相邻柜台某知名品牌十几倍！

　　恶战：北极绒迎头痛击

　　11月下旬开始，随着天气转凉，气温下降，保暖内衣销售量上升，各品牌都加大了促销力度。在商场里，不断有第二柜台出现；在户外，各种保暖内衣秀、路演也接二连三的展开，从现场销售来看，也取得了一定的成效。

　　12月3日，业内两大搅局品牌之一的江苏某保暖内衣品牌，经过精心准备，利用其省内供货方便、省代直接经营的优势，突然以每套49元的超低价销售！其此举之用心显而易见：利用其它品牌难以跟进的超低价格，扰乱市场，拉起销售，以达到抢占市场份额的目的。4日上午，其销售形势一片大好，出现了顾客排队抢购的场面。

　　北极绒总公司、江苏分公司、北极绒南京代理商经快速、充分协商，果断决策，决定立即跟进，扼杀其恶性搅局行为。4日下午二时，北极绒04新品暖福系列也以49元／套的价格，在中央商场、新百商厦限时销售。特价POP刚刚挂出，在某品牌前排队的顾客，突然向北极绒柜台蜂拥而来！

　　在中央商场，拥挤的人们手里挥舞着钱币，商场收银员直接站在北极绒柜台上，“一手交钱一手交货”；在新百商厦，越来越多的人群将北极绒柜台团团围住，“我要三套！”“给我来两套！”，紧急调过来的十几个营业员，仍忙得不可开交！这个时候，尺码、颜色都不重要了，能抢到一套北极绒已经非常幸运……

　　刚刚还被排队抢购的某品牌，此时已经无人关注。北极绒柜台的火爆喧嚣，引起了逛商场的其他顾客、其他品牌营业员的侧目感叹：“啧啧，柜台都快挤破了，好多年都没见过的事儿！”“这么火爆的销售，在南京也只有北极绒啊！”

　　后续战：北极绒全面出击

　　十二月份，进入了保暖内衣销售的冲刺阶段，各品牌之间的价格战也愈演愈烈。刚刚结束49元／套搅局行为的某品牌，已经又拿出一款，以59元／套恶意竞销。据悉，其羊毛新品，也准备以难以想像的低价杀入南京市场！

　　北极绒12月份、1月份，将采用多种销售手段，全面出击。除了继续延续组合价格销售以外，已经迅速开辟大范围的第二战场：12月6日，中央商场一楼大厅，北极绒特卖场火爆开卖，针对竞品，暖福69元/套的限时抢购活动火爆进行；新百商厦内衣区电梯口，北极绒第二销售柜台也即将全线拉开。同时，根据天气与市场形势，南京商厦、商茂百货大型户外特卖会，也在紧张筹备之中；此外，北极绒圣诞、元旦南京促销活动，也正在紧锣密鼓的筹划……

　　北极绒将以一个漂亮的大胜仗，迎接充满希望的2005年！