北极绒汉中销售一枝独秀

　　汉中市市区北依秦岭，南靠巴山，山多城小，交通不便，是我国典型的亚热带气候，因此，这里的冬天大多要比北方晚一个月左右。

　　北极绒保暖内衣自2000年进入汉中市场以来，始终坚持走一条稳中求胜的道路，自当年进入，便率先进入内衣前3名，之后，我们一直跟随总公司统一的步伐，踏踏实实做市场，从小做大，由弱做强，今年一举成为汉中市保暖内衣销量的第一名。在汉中，北极绒成功响亮地提出了“保暖专家”的称号，在传统保暖内衣市场中，一直领先于同行。

截止12月初，北极绒保暖内衣在市内销量已超过去年市内总销量的24万之多，估计今年市内销量超过5000套将不再有什么困难。回顾一下前一阶段的工作，我想主要有以下几方面的原因。

　　一、正确的领导　　北极绒陕西分公司自2003年成立以来，对各地市都充分地进行了划分，深挖了潜力，细分了市场，完善了网络建设。同时对各市场进行了详细的指导。2004年，分公司总经理谢勇不辞辛劳，翻山越岭，两次来汉中市场检查工作，并对导购进行了一些非常专业的培训。他指出，“北极绒必须进市内三大主流商场，占领第一终端；广告投放要科学不要浪费，而且户外广告和户内卖场终端相结合”等建设性意见，对今年市场的统一协调性提供了强有力的保障。

　　二、充分的准备　　由于受2003年价格战的影响，各厂家对今年市场都做了充分的准备。北极绒今年却走品质路线，主推羊毛系列保暖内衣，品质高而价格平成了今年获胜的保证。另外，在今年夏天的时候，我们对各卖场重新进行了装修，更换了原来的形象设计，对导购进行了严格的选拔……这都对今年市场的旺销起到了很好的作用。

　　三、严格的执行　　由于今年市场的特殊性，价格战提前开打，一些小品牌低价出击，致使刚开始时市场极为被动。但是我们严格执行分公司统一部署，从10月份开始同款买赠，同时配合演义促销，一时间，市场主流又重新回到了北极绒等品质内衣手中。在周五到周日的三天里，我们设立特卖场，自己上场促销，力使销售得到较大提升。

　　总之，今年的销售才掀起第一个高峰，在随后的元旦节、春节，将迎来保暖内衣的又一个黄金季节。我想，只要有正确的领导，有好的产品，北极绒在去年的基础上销量翻一翻将不再是一个梦。