北极绒发布2005年度保暖内衣行业流行趋势

中国保暖内衣第一品牌，中国针织工业协会唯一指定单位北极绒2005年度保暖内衣行业流行趋势新闻发布会

一、为什么要举行保暖内衣流行趋势发布会

　中国针织工业协会首次举办保暖内衣行业流行趋势发布会具有跨时代的重大意义。而将行业流行趋势发布的第一次发布会定为2005年，同样也具有很重要的战略意义。

　1、近几年，中国针织行业发展非常迅猛，形成了势不可挡的强大风潮。而作为中国针织行业中的一大特色——保暖内衣经过近十年的发展，已独树一帜，自成行业。

　2、 保暖内衣行业经过近十年的奋斗与打拼，已经从原有的自发竞争模式，经过散乱时代的洗礼，进入寡头经济的时代。

  3、为了保持保暖内衣行业的可持续发展，为了迅速提升行业的核心竞争力，急需对整个行业进行系统有序的整合，同时也需要对整个行业态势进行引领。而这个重担责无旁贷的要落在富有创新力，富有感召力，富有品牌力及富有竞争力的业内大企业身上。　　中国针织工业协会结合保暖内衣行业多年的实践现状，在行业内多方单位的力推下，赛洋集团旗下北极绒品牌作为首家保暖内衣行业流行趋势的发布人，并对2005年度整个行业发展趋势从各方面进行详细准确的预测。　　　北极绒公司在接受这个殊荣的同时既获得了荣誉感，同时也感到了压力，作为赛洋集团旗下的北极绒公司虽然是业内公认的第一领袖品牌，并在01,02,03,04年连续四年摘得全国保暖内衣销量桂冠。但是，这些荣誉并不足以让北极绒有骄傲的资本；赛洋集团虽然发展稳健，品牌力，产品力，广告力名列前茅，各项综合指标均衡发展，但是在整个保暖内衣行业中还有很多优秀企业值得我们学习。因此，今天我们站在台上，准确的说不是代表企业，而是代表行业对2005年度整个行业流行趋势进行发布。我们在此发布，也仅是为行业抛砖引玉，并努力促进整个行业向稳定，有序，健康的方向发展。

二、保暖内衣行业现状的评估

 1、发展现状的评估：

　　保暖内衣行业从1997年开始萌芽、1998年开始市场化运作，至今已经历过8年的历程，贯穿整个发展过程，保暖内衣行业可以归纳为三个阶段：

A、从1998年起到2000年的第一次保暖内衣大战，行业态势是围绕着俞兆林，北极绒，南极人的“三强鼎力”局面而进行的，其间涌现出号称500家、实际300多家企业的竞争格局。而这一阶段是以多层絮片复合保暖为行业核心产品，在2000年爆发了以价格直降为主要形式的保暖内衣第一次大战。

B、 从2001年到2003年，随着保暖内衣在01年的逐步复苏，保暖内衣竞争格局渐渐形成了“二强多元”的新局面。以北极绒，南极人二强为核心，以新生时尚品牌如：帕兰朵，纤丝鸟、暖倍尔；以新生科技品牌如：高科暖卡、中科暖卡等组成多元化品牌为依托的行业框架，并且在2003年爆发了“卖赠形式”的保暖内衣第二次大战。产品的主体格局以非絮片类、起绒拉毛技术为代表的行业主体核心产品；2004年的价格直降、价格穿底其实质是03年价格大战的延续，使整个行业再次经受了残酷的考验。从历史的发展来看，保暖内衣的发展其实是有迹可寻的，基本上是四年一个轮回。而行业的价格支撑，产品支持，心理支撑同样也是按照4年一轮回的发展规律来演变的。

C、2005年，进入保暖内衣发展的第三个阶段。那么，这个阶段的现状是什么呢？我认为用14个大字概括最为贴切，即：“风险与机遇并存，困难与挑战同在！”

　　今天的保暖内衣行业实际上已经完全进入一个理性消费的时代，经过近十年的发展证明，保暖内衣行业经得起市场的考验，经得起消费者的考验，保暖内衣行业具备稳固的品牌基础，市场基础，消费基础。现在再用怀疑观望的态度去看待保暖内衣行业是完全没有必要的。实践证明，保暖内衣行业是一个稳定的行业，是一个可持续发展的行业。我们不能完全否认，05年保暖内衣行业存在着困难，但是这个困难并不是行业的灾难，这是任何一个行业发展的必由之路。每一个行业都是通过萌芽、发展到竞争，从无序发展到有序，这是一个反反复复，波波折折的过程，经过历次洗练之后，行业才会进入寡头经济时代。这个行业最终会变成强势品牌和垄断经济的竞争，符合二八定律。无论在何种社会制度下的市场经济体制中，80%的经济始终掌握在20%的品牌企业中。电子行业中的SONY，快餐行业中的麦当劳都是很好的实例。所以，我们在挑战困难的时候，也要欢呼迎来新的机遇，竞争洗牌的过程其实质是企业提炼和上升的过程，是提升企业合理有序管理能力的过程。

2、2005年品牌竞争格局趋势：

A、2005年预计行业品牌竞争格局将集中在十个企业，十二个品牌上，集中掌握了70%-85%左右的市场份额。全行业生产量将在1200万套-1500万套，销量将集中在1000万套－1200万套左右，全行业销售收入10-13亿元、商业销售收入20-30亿元，15%-20%将被余下的20-30个厂家划分，行业产销率将达到80%

B、 2005年的竞争企业类型将划分为OEM品牌运营企业，生产企业，诸侯品牌企业，以及四季内衣部分保暖产品参与企业四大类。

C、2005年的保暖内衣行业主体销售企业集中在上海，江苏，浙江企业稳中有升，北京企业平中有降。  三、品质风格走向

1、2005年的保暖内衣风格将集中在大众型风格、时尚型风格、科技型风格三大类，如：北极绒、南极人、天之锦、暖倍儿（大众保暖内衣企业）帕兰朵、纤丝鸟、莫代尔、朵彩（时尚保暖内衣企业）高科暖卡、魔咔、中科暖卡（科技保暖内衣企业）款式如大领口设计，蕾丝花边的修饰。面料图案及织物表面花纹，将会得到充分运用。

2、在颜色选用上，内衣面料在色调上将以明快为主，酒红、桔红、玫红等亮色将有不俗表现，紫玫红、麻灰、黑和本白等颜色仍会流行。据预计，05年服饰主要流行色为白色、蓝色和绿色。保暖内衣的流行色逃离不了服饰流行色如，蓝色、绿色大背景，预计冷色调将在保暖内衣色彩中较为流行，如蓝色犹其是深海蓝或暗色的蓝。

3、 2005年保暖内衣除了在风格款式上的变化外，消费者会越来越关注05年保暖内衣的产品，也就是说保暖内衣进入了一个品质时代，我们反对低质低价，甚至是劣质低价，一味强调压低，而缺少质量的支撑，只会使保暖内衣的发展方向进入一个恶性循环的方向。   质量是产品生存的根本。在价格降低的同时，保暖内衣品牌会更专注于产品质量，价格上的差异不大将带来直接的品质竞争。同时，消费者在认低价的同时，关注品质的比重将大大增加。厂家的一再降价，对拉起保暖内衣销售效果不大。

4、2004年11月1日出台的《针织保暖内衣行业标准》，将得到更多厂家的推崇，其规范会 进 一步落实，北极绒等行业标准主要起草单位，将在行业标准的推动和实施上起到模范作用。 标准的竞争实质是品质的竞争。竞争将会集中在保温率（30）、起球率等几个关键点上，尤其是保温率30。 

四、结构纤维的走向

1、核心结构：保暖内衣在发展的第一阶段出现了絮片类结构产品，在发展的第二阶段，出现了非絮片类产品，到了2005年保暖内衣第三个轮回发展的第一年，我们期望着第三阶段新的结构产品的出现。

2、面料纤维在2005年将是科技与天然并重的一年，体现在保暖性和舒适度上；天然纤维中，彩棉会作为新的补充。

五、价格价值的走向

1、2005年，中国稳健的财政政策正在登场。中国目前的消费现状表现在对未来收入预期的不足，制约了人们的消费。稳健的财政政策将不断调整投资和消费的关系，提高城乡居民消费能力，增强消费对经济增长的拉动作用。专家认为，稳健财政政策可能进一步打压过热行业，同时有助于改善消费者信心。

2、受04年价格大战的影响，保暖内衣零售高价05年将不大可能出现。2005年保暖内衣产品线将以中端产品为主，高端产品及低端产品所占比例将大大缩减，预计高中低端产品比例将为2：5：3。

3、单品价格将维持在250元以内（非买赠价），高端产品在180-250元，中端产品在150元左右，低端产品在69-99元之间。由于04年价格恶性竞争已到极致，05年中端产品将是销售重点。

六、渠道终端的走向

1、 2005年渠道的多元化已经成为保暖内衣 发展的必不可档的趋势，渠道将会出现以代理制度及品牌企业直营并重的二元化为主，并以特许加盟制度，超市连锁等多元化并存为辅的局面。同时也强调渠道的“扁，平”化，以打破多年来传统代理制度导致的多层次格局。

2、从2004年开始，保暖内衣的大战就是以终端为主战场，所以保暖内衣行业的终端将不会停留在商场终端及专卖店的单一形式上。2005年保暖内衣的终端将会向店中店，大型仓储式超市发展。而终端的表现形式也会从硬终端向软终端过渡。形成软，硬终端的有机整合。

七、策划与广告的走向

1、从2004年的价格大战开始，厂商与代理商的利润空间从暴利时代向少利时代过渡。由于利润空间的缩水，使厂商大量投放媒体广告的可能性变的虚无缥缈。这种靠砸广告，创品牌的盲目操作已经越来越不适于保暖内衣的现状。保暖内衣企业进入全新的理念思考。更多的厂商将会做有效广告，去拉动消费驱动力。预计对消费者大幅度让利，将促使消费量激增，全行业销量会得到提升。保暖内衣的广告投放方式将从大费用的影视媒体及户外媒体广告转变为小投资的报纸媒体广告，剩余的资金将被合理的运用在终端建设上去。

2、由于消费者进入理性消费时代，广告策划的内容将从品牌广告及概念抄作广告转为产品宣传广告上去，传统创意广告中的“新，奇，异”将被更加朴实所代替，更为市场接受的大众宣传型广告所代替！

结语：　　05年作为保暖内衣发展的第三个阶段的第一年，发展将是艰难的，但同时将是回升的预计到06年、07年的时候保暖内衣将迎来一个新的发展高潮，08年是否又是个惨烈的搏杀战，将拭目以待。但是，不必担忧，因为四年一轮回是保暖内衣发展的必然过程。保暖内衣的利润将会越来越平稳，无利和暴利都将不会存在。保暖内衣的利润将在有利和微利之间徘徊。在我们看来，任何竞争都是正常的，国家如此，行业也一样，失去了竞争，就失去了核心动力，社会就不会进步。我们要牢记资本论中的一句话“市场的根本目的是资本，资本的根本目的是利润”资本与利润的扩大化是整个行业的目标。行业从一开始就叫嚣着要洗牌，洗牌的目的是为了霸占，而霸占的目的则是更好的活着。因此通过竞争，获得更大的利润，扩大企业的资本，就是为了整个行业能够更好的活着。    从2005年开始，所有的保暖内衣企业都应该注意到，提高企业的利润率和产销率的重要性，同时也要通过差异化提高企业自身的竞争力。我们要消灭的是行业情绪化、极端化、无序化、自毁化的不正当竞争，鼓励企业间合作化、创新化、发展化的竞争。我们在这里呼吁包括赛洋自身在内的所有企业，反对不正当竞争，提倡良性竞争，提高企业老板的素质和摆正企业的心态，使保暖内衣行业真正走向良性发展的轨道。

上海赛洋国际集团上海北极绒纺织品有限公司